fu bu si wai mao lun tan evlla

Hallo allemaal. Ik ben Xiao Lei van het Foreign Trade Knowledge Center. Laten we het vandaag hebben over Indiase kopers.

Als je vraagt ​​waar de buitenlandse handelaar het meest bang voor is, hoor je meestal dat ofwel de baas nieuwe klanten aanspoort, ofwel de klant zwijgt na de offerte.

Er is ook de Indiase offerteaanvraag waar we het vandaag over gaan hebben

In de buitenlandse handelsindustrie bestaan ​​Indiërs als topgeesten

Elke schijnpersoon is min of meer geteisterd door deze groep mensen en heeft een zeer walgelijk geheugen

India is het land met de grootste equatoriale toegang in Zuid-Azië, met een bevolking van 1,368 miljard, de op één na grootste ter wereld, goed voor 17,69% van de wereld

50% van de bevolking onder de 25 jaar, de Wereldbank voorspelde eerder dat de Indiase bevolking tegen 2050 China zal overtreffen

Word ‘s werelds grootste bevolkingsland

Vanaf de hervorming in 1990 tot nu is de middenklasse begonnen te verschijnen in India. In de komende tien jaar

India’s middenklassebevolking zal 1,1 miljard bereiken en een enorme koopkracht hebben

India, als het zuidwestelijke buurland van China, wordt beïnvloed door geografische afstand. De kosten van zee- en luchtvervoer tussen China en India zijn

De kosten tussen Amerika en Afrika zijn nog steeds veel lager

In alle opzichten geconfronteerd met zulke goede omstandigheden op de Indiase markt

De meeste buitenlandse handelaren hebben helemaal geen interesse in deze markt en walgen er zelfs van.

Wat hebben de Indiërs precies gedaan om ervoor te zorgen dat de hele Chinese buitenlandse handelskring zo’n houding heeft ten opzichte van deze groep mensen?

Laten we het hebben over enkele van de explosies met drie aanzichten en het zeer irritante gedrag dat Indiërs vaak doen.

Aan het einde van deze video zal ik een samenvatting geven van de manieren om met Indiërs om te gaan. Heb geduld en zie dat het u uiteindelijk ten goede zal komen.

Veel Indiërs zijn onbeleefd, ze voegen je actief toe aan de WeChat- of Whats-app, maar ze hebben niet eens standaardgroeten.

Het bedrijf zal je niet actief je naam vertellen, nog vervelender is dat het direct met je communiceert via video zodra een vriend zich aanmeldt.

Wat nog vreemder is, is dat ze niet veel antwoorden als je ze vragen stelt, maar voor zijn triviale dingen moet je hem onmiddellijk antwoorden, anders zijn het allerlei herinneringen.

Ik bel je zelfs midden in de nacht, voor even.

Helemaal niet beleefd

Indiërs zijn niet serieus en hun professionele kwaliteiten variëren.

Omdat ik meer let op efficiëntie, vraag ik bij Indiërs bijna altijd naar de betaalmethode

Velen van hen kunnen de betalingsmethode niet eens beantwoorden en begrijpen een beetje basiskennis van buitenlandse handelstransacties niet. Ik weet niet hoe ik hierover moet schrijven

Verwijder Lahei gewoon omdat ik geen tijd heb om je te trainen

Indiërs onderzoeken over de hele wereld, onderzoeken het hele netwerk, onderzoeken actief, maar de transactiesnelheid is erg laag

Wat me irriteert, is dat sommige derde broers, ongeacht welke productintroductie je stuurt, je altijd om de prijs vragen, of het nu hun hoofdactiviteit is of niet.

Vraag gewoon graag de prijs

Nu, hoe actiever de derde broer informeert, hoe meer ik het negeer

Bovendien vergelijken Indiërs graag overal prijzen en besteden ze zelfs tijd aan het doorzoeken van alle peers op het B TO B-platform om prijzen te vergelijken.

Neem contact op met meer dan tien leveranciers tegelijk voor een kleine aanvraag en vergelijk prijzen voor de lol

De Indiase derde broer houdt van koeienhuid en tekent platte broden.Als je een onderzoek doet, krijg je een grote hoeveelheid onderzoek dat je niet kunt geloven.

Pas goed op jezelf, want hoe meer Indiërs dit leuk vinden, des te meer teleurgesteld je uiteindelijk zult zijn.

Ons bedrijf is meestal net afgestudeerd

Ik was erg opgewonden toen ik zo’n onderzoek tegenkwam. Na een paar maanden raakte ik ontmoedigd. Een Indiase bestelling werd niet verkocht. Ik troostte hen en zei dat ze hun handen moesten oefenen.

De derde broer van India haalt graag trucjes uit om de prijzen laag te houden

Meestal geven we de verkoper een lagere prijs als het aantal aanvragen groot is, dit vanwege de voordelen van massaproductie.

India’s derde broer maakt graag fictieve inkoophoeveelheden.Als je een bestelling plaatst, kom je erachter dat de werkelijke bestelhoeveelheid slechts minder dan 1/10 van de cyclus is.

Wat nog meer overdreven is, is dat de derde broer van India je zal vragen om hen de vorige prijs te geven, wat nogal onredelijk is.

Indiërs houden van onderhandelen en de manier van onderhandelen maakt je onbegrijpelijk.De prijs van een elektrisch apparaat is bijvoorbeeld meer dan 30 yuan.

Iedereen met een beetje gezond verstand weet dat de kosten meer dan 20 yuan zijn

Ze kunnen voor u onderhandelen tot 5 yuan en 6 yuan

Zelfs als je je eigen offerte aanpast, zal de derde broer niet denken dat het de vriendelijkheid is die je hebt getoond om tot een deal te komen.

En ze zullen het gevoel hebben dat hun zakelijke capaciteiten erg goed zijn, en ze zullen blijven onderhandelen. Het is een bodemloze put.

Indiërs hebben van nature een dubbele standaard, ze zullen je vragen alles volgens de voorwaarden te doen en ze

Maar ze houden zich niet aan de voorwaarden

In feite is de buitenlandse handel van verschillende Zuid-Aziatische landen rond India in principe hetzelfde.

Kortom, we willen producten met een goede kwaliteit en lage prijzen

Geef ze producten die overeenkomen met hun prijzen

Mijn huidige benadering van de drie in India is:

Filter in de eerste communicatie het onbeleefde, onprofessionele en pie-in-the-seek eruit, je mond openen en je mond sluiten is een lage prijs.

Op basis van mijn ervaring wordt ruwweg geschat dat ten minste 90% van de nieuwe klanten kan worden uitgesloten

De resterende derde broer die een beetje waardevol is, het komt erop neer dat ik de prijs maar één keer citeer

En het kan alleen de prijs af fabriek zijn

De derde broer van India heeft een zeer slechte marktreputatie

Als verkoper hoeven we alleen de goederen klaar te maken en de rest met rust te laten. Betaal het geld in één hand en lever de goederen in één hand, en vereffen het saldo voordat u de goederen ophaalt.

In het verleden hebben veel buitenlandse handelsbedrijven FOB-clausules gemaakt voor de derde broer, en ze werden tot het einde verpletterd.

Verkopers van FOB-voorwaarden hebben meestal 50% tot 70% van de laatste betaling vanwege de vrachtbrief.

Maar India’s derde broer zal met je beginnen te schelden als hij de vrachtbrief ziet.

De een zal zeggen dat de valuta in waarde is gedaald, de een dat de stijl van het product achterhaald is en de ander dat het moeilijk is om zaken te doen.

Kortom, je moet ze een korting geven op de reeds vastgestelde verkoopprijs, en zelfs dreigen om de goederen in de steek te laten.

Op dit moment drijven de goederen op zee, wat kunt u doen?

De meer walgelijke methode is dat nadat de goederen waren aangekomen, de derde broer verdween en het saldo niet aan u zal worden betaald totdat uw goederen zijn geveild door de Indiase douane.

En het meest explosieve is dat de persoon die op deze partij goederen biedt, deze verdwenen indiaan is.

Naast de 50% tot 70% van het saldo dat u bent kwijtgeraakt, is de binnenlandse vervoerder de expediteur of rederij.

Aangeklaagd voor betaling van achterstallige containers in India

In het verleden werd een groot aantal onervaren kooplieden in buitenlandse handel gedood door verdriet als de derde broer van India.Tegelijkertijd begon de legende van de derde broer op de markt te circuleren.

Luisterend naar het advies van Brother, is er maar één zin voor Indiërs: de prijs af fabriek komt als je wilt, niet rollen!

Met name van april tot mei van dit jaar besmette de nieuwe kroon van India 300.000 tot 400.000 mensen per dag

De vriendenkring heeft alle soorten goederen gemaximaliseerd en het nieuws dat de Indiase ontvanger is overleden drijft nog steeds op zee. Als je saldo niet is ontvangen, raak dan niet in paniek

Het is de norm om te verkopen en door klanten onderhandeld te worden

Vooral de hard onder druk staande verkopers van Asan in India worden vaak met verlies om de hoek gedreven.

Omdat zijn derde broer absoluut agressief is, krijgt hij geen korting of geeft de richtprijs nooit op, en zijn we meestal in de rol van de zwakken.

Wat je ook zegt, Sange luistert niet en gelooft het niet

Ik geloof dat iedereen zo’n situatie heeft, ongeacht hoe je de achtergrond van het bedrijf introduceert, de kwaliteit van het product

De eerste zin van de nieuwe Asan-klant zei altijd tegen mij de productcatalogus en de laagste prijs en ging de prijsonderhandeling in

Natuurlijk, 100% zonder uitzondering, hoeveel je ook zegt over je product

De derde broer zal je antwoorden dat de prijs te hoog is vanwege de informatiekloof tussen de koper en de verkoper.

Er is geen concept van werkelijke kosten

Meestal zeggen kopers gewoon terloops dat uw prijs te hoog is

Gewoon om te testen hoeveel vocht uw offerte is

Producten met internationale certificering moeten bijvoorbeeld duurder zijn dan gewone producten

Als verkoper is het belangrijkste om productinformatie door te geven aan klanten

Een verkoper met een beetje ervaring zal niet meteen korting geven, want hoeveel je ook toegeeft, de klant heeft altijd het gevoel dat je veel aan hem hebt toegevoegd.

Winst.Anders zou hij niet zo snel akkoord gaan met het geven van korting, wat hem erg ongemakkelijk zou maken in zijn hart.

Als je ver gaat, 外贸evlla als je terugkomt naar de derde broer van India, zullen ze je zijn richtprijs geven, die zo laag is dat zelfs de materiaalkosten van het product niet beperkt zijn.

Iedereen die al lang met Sange te maken heeft, weet het:

Ze beschouwen onderhandelen als een vermogen om te werken: hoe meer ze kunnen snijden, hoe groter hun vermogen en vertrouwen.

En ze beschouwen dit soort concessies van leveranciers niet als een vriendelijke start

Er zal geen spoor van dankbaarheid voor u zijn, dus zodra u de kortingskop opent, ontvangt u eindeloze kortingsverzoeken

Totdat je je winst eruit knijpt

Verspil veel van je tijd en energie zonder de bijbehorende winst te behalen, dan ben je passief

Klanten zijn ontevreden, klanten wankelen en klanten kiezen opnieuw de volgende leverancier in China, en de cyclus gaat door

Wanneer u contact opneemt met de nieuwe Indiase oudere broer, moet u eerst de Indiase oudere broer onder ogen zien.

Als de samenwerking wordt bevorderd met extreem lage winsten, dan garandeer ik dat toekomstige winsten alleen maar lager en lager zullen worden.De kans is groot dat dit een junk-klant is.

Dus als de derde broer je eruit gooit, is de prijs te hoog, we willen hem niet begrijpen.

Behandel het gewoon zoals ze geïnteresseerd zijn in onze producten. Hoe dan ook, hij zei de zijne en wij de onze.

We moeten uitleggen waarom deze prijs de moeite waard is, inclusief de onze

De kwaliteit van het product, de internationale certificering en de evaluatie van enkele andere klanten, en vraag ze dan terug

Dus vind je de prijs van zo’n product nog steeds hoog?

Natuurlijk, als we het hebben over de derde broer van India, is de volgende e-mail, zonder uitzondering, nog steeds onlosmakelijk verbonden met onderhandelen.

India’s Asan zal verschillende redenen weven, dit is bijvoorbeeld een proefbestelling in een grote bestelling, dus we moeten ze een korting geven.

Op dit moment moeten we een volledige beschrijving geven van de geleverde producten en diensten

Overeenkomen met de feitelijke gegevenscasus wordt eigenlijk een goede gelegenheid om onszelf voor te stellen om onszelf te promoten

We gebruiken kwaliteit als excuus. Het is niet dat we het niet kunnen, maar we moeten een theorie hebben.

Er zijn gegevens, gevallen, genoeg beeld

Kan worden gecombineerd met de werkelijke kosten van de klant

Anders is het gewoon onzin, dus wat de derde broer in de toekomst ook zegt, trap niet in de val van onderhandelen en anti-onderhandelen.

Nadat je hebt geïntroduceerd wat je wilt introduceren, kun je een paar passende vragen stellen

Of service vragen?

Op dit moment is het normale proces van de derde broer in India dat ze een bestelling willen plaatsen, maar toch een korting willen.Laat niet los.

We kunnen India een beetje zoetheid geven om de bestelling op andere manieren uit te voeren, zoals het duidelijk schrijven van de leveringsdatum of kwaliteit op het koopcontract.

Laat de derde broer me geloven, en de volgende onderhandelingen zullen eenvoudiger zijn

Blijf bij de kern en stop met praten over kortingen. Reageer gewoon niet als je praat over kortingen, inclusief e-mail, online tools, telefoontjes, enz.

Laat de derde broer er gewoon zelf heen bellen.

Over het algemeen zal op dit moment een keerpunt verschijnen.Sommige klanten vragen nog steeds lagere prijzen.Het is duidelijk dat dit type klant een stabiel aanvoerkanaal heeft.

Degenen die gewoon een lagere prijs willen vinden, zijn nieuwe klanten die volledig waardeloos zijn

Als sommige klanten bereid zijn om het wat losser te maken, zijn ze bereid om met ons te praten over andere dingen, zoals de leveringsdatum, het krediet van ons bedrijf, enz.

Het is nog steeds nodig om op te volgen.

Anders neem ik elke dag contact met je op voor vragen.

Oproep om u aan te sporen om te citeren, en hoe u ook citeert, er zal geen transactie plaatsvinden, die veel energie verbruikt

Nog steeds niets

Omdat elke nieuwe Indiase klant een grote kans heeft om een ​​waardeloze klant te zijn, en nog iets belangrijkers

Pak de telefoon van de Indiase derde broer niet zomaar op. Naar onze mening hebben de dingen geen haast. In hun ogen wordt het iets dat doodgaat als ze er niets aan doen.

Als u bijvoorbeeld een paar uur geen tijd heeft om op een vraag te reageren, bellen zij u onmiddellijk en bellen wij u via WeChat.Er zijn een en twee.

Vanaf nu zal ik er bij je op aandringen om elke dag over curry te praten.

Het is heel pijnlijk om te luisteren, wat de klant ook zegt aan de telefoon.Ten slotte moeten we als verkoper nog steeds typen.

Het is om met de klant te bevestigen om informatiefouten te voorkomen, dus de houding aan het begin is erg belangrijk.

Ik zie vaak Indiase oproepen en druk gewoon op mute

Vertel ze dan online, ik rijd, ik wacht in de bus, ze hebben het een paar keer gebeld, dus ze weten het goed en ze zullen je niet meer lastigvallen.

Natuurlijk, als je Indiase klanten kunt trainen om dingen in je eigen tempo te doen, gefeliciteerd, dan heb je de moeilijkste modus gewist en zijn er geen moeilijke klanten meer.

Het bovenstaande is een samenvatting en wat ervaring van mijn derde broer. Als je denkt dat mijn video nuttig voor je is, help dan alsjeblieft om het leuk te vinden. Volg

En raad het aan aan je vrienden. Je bent van harte welkom om een ​​reactie achter te laten in het commentaargedeelte om te bespreken

Ik ben Xiao Lei die een beetje weet van economische, handels- en logistieke aangiften. Tot de volgende keer

0

Автор публикации

не в сети 20 часов

jaclynmoran6

fu bu si wai mao lun tan  evlla 0
Комментарии: 0Публикации: 1Регистрация: 12-11-2021